昆明新知集团

图书营销周报——新春书城新意促销 新知用心打响头炮

  • 来源:图书营销周报
  • 点击数:3191
  • 更新时间:2012-2-7
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  龙年春节,在政策利好的推动下,文化消费迎来开门红。借着这股势头,国内中国书店的新春消费均
燃起“旺火”,业绩呈现节节攀升的态势。如昆明新知集团有限公司,记者获悉其集团旗下54个连锁书城在春节七天的销售成绩同比增长了6%。从新知的春节活动来看,它对市场讯息的把握,市场焦点的掌握,社会活动资源,媒体资源的利用是一次有效的整合。
  据介绍,为仅仅抓住这绝佳的“销售黄金期”,新知集团企划部从2012年1月份遍开始着手龙年主题活动的策划,从方案的撰写到筛选再到宣传品设计制作上都下足了功夫。针对目前新的市场形势和读者日益多元化的阅读习惯,新知从传统入手,突出同享欢乐、感受年味、互动体验、感恩回馈等元素:“龙腾迎盛世,新知贺新春”的主题促销活动在新知各连锁书城全面铺开,极大地带动了各个卖场促销的人气。
  而基于各个地区生活、消费习惯的不同,在整个活动的构成上,新知将更多的自主权和发挥空间留给了当地书城。例如“龙的传人”益智游戏,随心所欲用沙画、捏橡皮泥、画板亲手打造心目中的“吉祥龙”;“笔墨争春”则用中国传统的对联、书法,通过回归传统来感受新春;“智巧夺魁”更是将中国五千年的文化容灾小小的灯谜中,千奇百怪、乐趣无穷;还有“寻龙夺宝”、“龙言大吉”等主题活动贯穿春节期间。与活动相对应,新知也准备了学习机、阅读器、购书卡、中国结等丰富且各具特色的奖品回馈读者。值得一提的是新知首个国外连锁书城——金边华文书局在异国他乡也将店堂装饰一新,春联、灯笼、窗花、壮实鞭炮等装饰物让读者感受到浓浓的中国年的味道。书局同事也在当地柬文报纸上刊登了书城介绍和活动消息,并向当地华人致以新春的祝福。
  向读者推荐各大出版社的新书是新知春节活动的重点。据了解,新知在春节到来前即已提早安排备货,新书、畅销书迅速到位。在充分考虑物流、销售、副本等因素的基础上,新知力求推陈出新,不仅大力加强卖场的布置宣传,也着重增强与读者的互动。围绕欢庆节日、促进销售目的,新知举行了“好书你决定”的促销活动,即让购买新书的读者在推荐榜单上写一句推荐理由,榜单上时不时的辛辣幽默言语让读者享受到了不少阅读以外的快乐。此外新知还推出了限量版的龙年生肖购书卡配合促销活动举行,对于新春销售头炮的打响,新知将它归于团队的有效运作。新知对记者表示,他们不仅是做一个简单的卖书消费的场所,更是要扮演一个社会角色,成为一座城市的文化活动的焦点。(小明) 
  来源:《中国图书营销周报》2012年2月3日

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