昆明新知集团

出版周报—昆明新知 华文书局叩响邻国阅读之门

  • 来源:出版商务周报
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  • 更新时间:2012-4-13
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  实体书店的接连倒闭,不断撩拔着从业人员乃至读者的神经,“狼来了”的口号不绝于耳。在杭州、上海相继出台民营书店扶持政策后,各地民营书店也都开始翘盼通过扶持政策以获求生、谋发展的道路。然而,面对书店经营困境,云南昆明新知集团选择了逆风前行,不断走着拓展之路,并成功将书店开到了国外。
  华文热带动图书需求
  2011年10月29日,昆明新知第一家境外书店在柬埔寨金边开业,金边华文书局在开业当天便取得了2578美元的销售成绩。短短半年之后,3月31日,占地面积700余平米、位于老挝万象的新知华文书局也揭开面纱,意味着这家扎根云南、拓展全国的民营图书集团迈出了走向国际的第二步。
  “‘文化走出去’是国家的号召,将华文书店开到国外是顺应这种号召的体现,也是新知集团顺应市场发展、拓宽经营渠道的方式。金边华文书店开业4个月以来,经历了开业首日2578美元的销售火爆,也遭遇了日销500多美元的低迷,通过对经营模式与内容的不断调整与创新,华文书店营业额正以稳中有升的趋势发展,这也坚定了新知境外开店的信心。”新知集团董事长李勇在接受记者采访时如是说。
  李勇表示,21实际是中国的世纪,各种领域都不难看见中国元素的影子。目前,华文热已经席卷全球,这包含了巨大的商机与挑战。新知境外开店的思路也日渐明朗。
  据了解,在柬埔寨金边华文书局成立之初,新知团队便在当地考察、进行市场调研以发现空白点,之后进行有针对的市场填充。考察期间,还发生了个小插曲。新知团队抵达柬埔寨后首先要雇用中文翻译,而这项工作并不简单。中文翻译在当地比较难找,但又十分热门。据当地人描述,现在学中文挣的钱要比学英文的挣得多,这一信息足以证实华文在当地的地位和未来趋势,市场对于华文的客观潜在需求坚定了新知团队在当地开设华文书店的信心。
  分地域进行多元经营
  在境外开设一家书店并非易事,新知在开店初期也遇到了很多困难,由于华文书店所有产品都是由新知在国内配送、货物通关、高额关税,甚至不可避免的一些刁难都要一一克服。
  对于境外书店的客户群体定位,李勇介绍,主要有两方面。一是当地华人,二是对华文有兴趣的外国居民。“柬埔寨便有70万的华人,加上对华文有着浓厚兴趣的外国人,市场空间十分广阔,”李勇说
  相比国内书店的经营模式,境外书城在内容及模式上都要进行相应的调整。不仅是零售书店,更是一个文化大卖场。李勇表示,单靠卖书难以实现盈利,还要考虑多元化的经营方式,要和当地培训班、教育等机构进行合作,进行多领域、多元化的经营。
  李勇介绍,由于租金相对低廉,柬埔寨金边华文书局所在的九层商业办公楼,都已被新知租下,租期20年,一二层为书店用地,三至九层进行转租,并获得了利润。位于老挝万象的华文书城用地,租金便比较昂贵,且当地消费水平偏高,针对此特点,新知对所售产品进行了10%—20%的价格调整,并将盈利空间放在其他点上。书城毗邻当地较大小学,出售文化用品、学习用具成为书店的重要盈利手段。
  全球化的发展布局
  不少书店经营人把实体书店的倒闭归咎于网络的冲击以及阅读方式的转变,对比,李勇认为,“没有疲软的市场,只有落后的思想和执行力”。他说,城市在发展、经济在发展、社会在进步,百姓的文化需求也在日益的增长,市场存在着广阔的发展空间。急功近利、对文化的不端正态度使得大量零售书店关门,从而加剧读者群向网店分流。不得不说,网络书店与实体书店是互补的关系,但网络阅读不能代替传统阅读方式,网络属于快速“浏览”而非阅读,是导致文化粗糙的直接原因,网络是速食文化的象征。“一树、一椅、一茶、一书”的阅读方式还会回归,值得期待。
  李勇说,实体书店与网络书店应该是优势互补、共荣共生、唇亡齿寒的关系,新知也层考虑过构建网络书店,但纵观触网必打折、竞争只靠价格的格局,新知选择了放弃。“与国外相比,图书本来定价就很低,怎么还能进行折扣?再说,知识就不应该打折,市场发展还是要归于理性”。
  对于新知集团未来的发展布局,李勇表示将“放缓国内、加快国外”。自去年10月到今年3月,新知在境外已经开设了两家书店。未来,新知集团还将在泰国、缅甸、新加坡、马来西亚、印尼等国家开设华文书城,覆盖东南亚7个国家,此外,在美国的洛杉矶、纽约、旧金山和加拿大的多伦多、温哥华等5个城市中还将选择开设3家华文书城,在2015年为完成新知在全球设立10家华文书局的发展规划。
  来源:《出版商务周报》2012年4月1日   记者/周猛